小鹅通直播干货 | 「圈外戈友会」：聚焦赛道做好运营，吸引2500+精准用户

你绝对想不到，在“商学院戈赛运动”这么“聚焦”的赛道上，也能吸引到2500+精准用户；——这个案例就是「圈外戈友会」！

所谓戈赛，就是华语EMBA商学院参与的著名赛事“玄奘之路戈壁挑战赛”，以商学院或商学教育机构为单位，学员有组织地进行跑步训练，并组队参赛。

它的创始人葛伟华老师，曾在“圈外同学”这家商学院里领队参加过戈赛，他想影响更多人参与，于是创办了「圈外戈友会」，并在EMBA商学院模式基础上，创新了戈赛教练和高管教练双教练团队配置，面向全国招募训练营队员。

如何解决“戈友会”招生宣传问题？

葛老师面对的第一个挑战就是：戈友会的宣传、招生、采购等内容，分散在不同的文档和微信群里，协作效率很低。

但是呢，所谓聚焦，就是紧盯着一个方向，遇到挑战也迎难而上！

葛老师也通过小鹅通找到了这个问题的解决办法：他用图文、视频、直播功能进行宣传和科普，用训练营功能进行招生、训练计划发布和教练指导。

同时，他还用实物商品功能支持物资采购，用鹅圈子沉淀感悟感想，高效地进行私域社群的管理。

这些通过小鹅通运营的动作，成功解决了招生宣传的问题，而且。葛老师终于能够从繁琐的运营中脱身，去创作更有价值的内容，并思考组织的发展。

“线下不能跑？那就线上吧！”

口罩期间，线下戈壁赛中断，戈友会的运营也几乎瘫痪，这可怎么办呢？但葛老师还是在聚焦思维的引领下想到了办法：既然“线下不能跑了，那就线上约吧”。

于是他首创了一个新的训练模式——云集训，把肌群与核心力量的训练，用线上连线的方式来安排：让教练或者老队员开着摄像头，带着队员一起锻炼，终于又把散落在各个城市的队员重新凝聚了起来，而且大大减少了伤痛的风险。

他们又做了更体系化的线上运营设计，比如设置了核心小组，队员轮流做主持人，吸引专业健身教练加入，让大家在线上也能获得科学指导。到现在，云集训从2020年运行到现在已经坚持了300多期，还吸引了另外三家商学院队伍加入了训练。在一个特别的赛道上发展起来困难重重，但是「圈外戈友会」做到了。

《聚焦》这本书中说：“聚焦程度更高的一方通常会赢得竞争，这是一条基本商业原则。”我们同样可以将这个原则用在内容创业方向的定位上，聚焦程度越高，就会越有优势。

这就是「圈外戈友会」的案例故事。

案例结语

总结一下：葛老师说的“从不可能中创造可能”，圈外戈友会的“聚焦”之路还在继续，只要想在一条赛道上深耕，就要坚持做一件难而正确的事。定义我们的从来不是我们消费了什么，而是我们创造了什么。

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